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By Nick Cooney

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Manifiesto contra-sexual

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Adivináis cuál d e los folletos llevó a la mayor reducción del gasto enérgético? El de la norma social,. que decía que la mayoría de las personas ahorran energía, produjo una reducción mayor de la energía de uso doméstico que cualquiera de los otros folletos. ron más energía que �! grupo de control de propietarios que no recibieron �in'gún mensa¡ � . , 913-924). Otros estud10s que realizo Cialdini también descubrieron que hacer referencia a las normas sÓ-· ciales era más eficaz en la creación de una conducta sostenible que dar un mensaje a favor del medio ambiente (Goldstein, Cialdini y Gris­ kevicius, 2008; Cialdini, 2003).

Os esta estrate­ gia con el fomento de la integración racial en los años cincuenta y sesenta: ¿ deberían los activistas por los derechos civiles haber promocionado su cauSa centrándose en cuánto dinero los blancos podrían ganar si dejaran a los afroamericanos entrar en sus establecimientos? Probablemente no, en parte·debido a los principios éticos que estaban en juego y en parte pqrque ese argumento habría resultado contraproducente cuando los blancos deja,sen de consumir en los negocios en los que estuviera permi­ tida la entrada a los afroamericanos.

Algunas investigacione � s han demostrado la co­ . herenc_,a arb1trana en nuinerosas decisiones de consumo y preferencias �B �ou�r. Y Sutan), �lgunos psicólogos han descubiert� que el proceso mterv_1ene en relacwnes ro:11ánticas, J los sociólogos examinaron la fo rna e-:1 Ia que la� supersticiones religiosas se transmiten como ver­ � d eras de generación en g n ración. como la manera de hacer las . sido nunca eficaces para lograr el cambio. ENSEÑARNOS A NOSOTROS MISM OS QUÉ CREER I�a ten�_encia a la ohere cÍa arbitraria exis te debido a la fuerte nece­ ?

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